房仲蕭邦從業這幾年，常常遇到賣方常問的問題
特別整理了十個賣方常見問題,一起來看看吧！
1. 專約與一般約的差異性？
2. 我的房屋可以賣多少？房仲是否會協助估價？
Ａ：房仲會協助顧客估價，但每個仲介估價 方式不一樣,一般都只提供實價登陸行情,但通常都沒整理過,我的作法如下
1.根據實價登錄、提供近一年的實價登陸行情
2.市場上同類商品的價格
3.買方對物件的認知價格。 3.賣房除了服務費之外，賣方還需要支付甚麼其他費用？
A:
賣方：仲介費４％-土增稅、房地合一稅（如果有獲利）、鑑界費
買方：仲介費２％-契稅、代書費、銀行貸款手續費、火險地震險等等
雙方各半：履保費（各地區不同） 4. 仲介可以賣得比行情高嗎？
A:本身要看案件形式、地點、獨特性、屋況、仲介的行銷方式，在加上總體趨勢，如條件到位，通常可以賣的比行情高
再來就是行情！
行情就是台灣整體的房屋市場趨勢、經濟景氣情況以及政府政策。房價是走跌中，緩漲中，還是高價停頓中？這些都需要明白。 5. 委託給仲介可以比較快賣掉嗎？
Ａ：不一定。銷售速度快慢有個很重要因素，就是「價格」,只要您的價格合乎行情或低於行情,說真的,銷售速度不會比較慢；但找仲介不是為了賣得快，而是幫您找出合適的客戶,甚至賣個好價格,並且能省掉很多麻煩事（例如：帶看、篩選客戶、斡旋、與買方溝通）以及保障交易上的安全
再來，如今的內政部實價登錄，連門牌號碼都揭露了。所以您只要輸入您賣房的地點，就可以跑出來附近的實際成交行情,就可比對如同社區成交的價格，心裡就會有一個底! 6.如何知道仲介夠不夠專業？
Ａ：可以問一些問題，看仲介能否回答，例如：說明房地合一稅、土增稅怎麼算，並看公司行銷資源（影片、行銷企畫書等）及耐心度。 7. 仲介會不會簽了專約，卻不積極或不讓其他仲介賣？
Ａ：是有可能的。所以找信任的房仲業者是很重要的。
那如何找可以信任的業者？可以到google 搜尋資料量，是否有架設個人網站、youtube頻道、臉書等等。
有些房仲業者為了全泡（開發銷售都是自己），少與他人合作，銷售進度容易落後，我們公司只要簽專任委託，會以屋主、地主最大的利益為前提，積極地開放與他人及同行合作，期待用最快的速度完成任務。 8.仲介費怎麼算？
Ａ：以內政部「不動產仲介經紀業報酬計收標準規定」第一條：「不動產經紀業或經紀人員經營仲介業務者，其向買賣或租賃之一方或雙方收取報酬之總額合計不得超過該不動產實際成交價金百分之六或一個半月之租金。」，一般仲介在收服務費，賣方為成交總價的4%，買方為成交總價的2%。 9. 房地合一稅稅金如何計算？
Ａ：房地合一稅有新舊制，需要您取得的時間點和成交金額來判斷試用新舊制，才能計算房地合一稅稅金計算。
以下提供最新房地合一2.0稅制
10. 委託給仲介後，是否能隨時終止委託銷售合約？
Ａ：
一般委託-沒有約束力，個人及其他仲介都可銷售，主要是讓房仲業者可以登廣告銷售，只要在還沒收訂金前，可隨時終止合約，可以用電話、通訊軟體像房仲業者表達終止合約之意且寄出存證信函，才能確保您的權益。
專任委託，終止合約須雙方合意，因專任委託只有我們公司能夠銷售，公司付出的廣告成本及耗費時間會比一般委託多出許多，除有特殊原因，原則上不能中止合約，但可以放心，公司有簽專任委託，會專案管理，盡全力銷售，不會讓案子石沉大海！
可參考 👉房地產筆記本 -一般約跟專任約有何不同?優劣如何? 
2022-07-21
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